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部下への指示からチーム目標達成まで営業の先頭に立つ~営業リーダー強化コース

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営業リーダーに必須の部下育成と目標達成までのマネジメントスキルを学びます

プログラムの特徴

  • 営業リーダーとしての役割がわかります
  • 営業戦略とマネジメントの基本が身につきます
  • 部下育成とチーム目標達成のためのスキルを指導します

研修講師

牧野 建治 氏 マネジメント・リアリティ・インスティチュート 代表 神奈川県生産性本部 研修講師
牧野氏1970年 (財)日本生産性本部入職。経営開発部担当長、情報開発部部長、経営アカデミー部長、経営品質推進部担当部長、埼玉県生産性本部・事務局長、および埼玉県産業振興公社・サブマネジャーを経て現在に至る。(公財)日本生産性本部認定 経営コンサルタント。主な専門は、営業・マーケティング領域、管理監督者・中堅社員の能力開発など

開催情報
プログラム名 営業リーダー強化コース
日程 2017年11月17日(金)9:30~16:30
会場 ホテル横浜ガーデン(関内)横浜市中区山下町254 (JR/地下鉄関内駅南口から徒歩4分)電話:045-641-1311(代表)地図はこちら(外部リンク)
受講料 賛助会員16,200円  一般20,520円
その他 パンフレットダウンロード(PDF)

タイムスケジュール

9:30〜12:00

1.営業リーダー5つの役割行動の確認

① 営業戦略・ビジョンを明示しているか
② 目標の設定と部下の納得を得ているか
③ 営業マネジメントを確実に実行しているか
④ 能力強化の指導育成を実施しているか
⑤ リーダーシップを発揮しているか

2.営業戦略の基本原則 【事例研究】

① 営業戦略の思考方法
② 営業戦略策定の視点

13:00〜16:30

3.営業マネジメントの展開 【事例研究】

① 営業担当者への目標設定の方法
② 予実績管理―4つの重要側面の仕組づくり

4.部下の指導育成 【演習】

① 指導育成の基本的な考え方
② 業績向上に必要な部下の営業能力の強化
③ 部下の問題の捉え方
④ カウンセリング・コーチングによる指導

5.チーム目標達成のリーダーシップの発揮 【演習】

① リーダーシップの捉え方
② 2軸の考え方と3軸の考え方

お問合せ・お申込み希望フォーム

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